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從“無腦黑”到拼多多“真香”——一個准00後大學生的網購心路轉變曆程

2019-08-24 16:09 來源:本站整理

  ——一個准00後大學生的網購心路轉變曆程

  “我媽在拼多多上買的攀枝花凱特芒果,出乎尋常地好吃,還有她在拼多多上給我買的8塊錢坐墊,貌美又好用,還有上次我室友在拼多多上買的螺蛳粉好吃。我再也不無腦黑拼多多了。”

  作爲准00後姑娘,從排斥拼多多,到逐步認可,到如今“真香”,張璐的心路漂流並非孤例。越來越多的案例和數據顯示,80、90後甚至00後等新生力量正在成爲拼多多的忠實用戶。今年5月29日人民日報新媒體中心發布的數據顯示, 16-35歲青年用戶約占拼多多用戶數八成左右。金融投資報記者采訪了張璐,還原其對拼多多態度轉變的背後故事,試圖洞窺新興電商巨頭拼多多搶占新生消費力量背後的秘密。 ■ 本報記者 劉慶華

  轉變砍價免費拿好貨

  張璐是四川人,現在念大二,她告訴記者,“‘砍一刀’現在已經是我日常生活中的高頻詞彙了,我媽叫我幫她砍價,我同學也讓我幫她砍價,我現在樂在其中”。

  在張璐剛開始接觸拼多多時,她很排斥。一方面,她覺得砍價是一件很“煩人”的事,並且不可能有“免費午餐”,“不可能0元拿商品”。另一方面,她看到網上很多文章說拼多多上“質量不好”、“騙子很多”,不值得信賴。隨著找她砍價的人越來越多,張璐對拼多多多的排斥感越來越大,她成了“拼多多黑”。

  轉機發生在大一下學期。張璐的同學通過拼多多砍價免費拿到了一個電風扇。時值夏天,電風扇的出現爲宿舍帶來了些許涼意。張璐也有些心動,于是她也發動家人和同學幫她砍價,用了不到24小時完成“0元砍”之後,最終她如願收到了電風扇。

  “比我想象中的質量好多了,直到現在這個電風扇都還在使用。而且這件事也讓我改變了原來的兩個看法,一個是拼多多還是誠信的,並不像網上說的那樣,二是商品質量還是有保證的。”張璐說。

  好感多多果園“種果得果”

  讓張璐進一步提升對拼多多好感的契機來源于她的母親。

  據張璐介紹,她的母親是一名老師,母親的同事都喜歡玩拼多多上的遊戲多多果園,參與多多果園種樹,遊戲中果子成熟,現實中就能免費收到真實的水果。她的母親起初也不相信,後來抱著試一試的心態加入了種果大軍,沒想到種了半個多月後真的收到了貼有多多果園紅標簽的快遞盒,裏面裝著散發著香味的水果,並且包郵。這讓拼多多的信譽在張璐心裏又提高了一截。

  據記者了解,張璐所說的多多果園是2018年5月在拼多多APP中上線的一款公益遊戲應用,用戶通過社交、互動的遊戲方式種植虛擬果樹,果樹成熟之後,用戶就會收到拼多多從産地采購贈送出的一箱水果。在用戶玩遊戲的過程中,多多果園本著讓消費者在拼多多能玩起來並能最終收獲實惠的初衷,設計了豐富而貼近遊戲的購物因素,讓消費客邊買邊玩,邊玩邊買,獲得較好的遊戲體驗和消費體驗。

  而在另一端,多多果園則聯結著商家和果農,爲了保證多多果園用戶能及時收到水果,拼多多平台會預估銷量,並提前聯系商家,向果農下訂單並采摘,爲商家和果農帶來了快速的銷售和收入的提升。值得一提的是,多多果園送出的水果,很大部分由拼多多采購自貧困地區,尤其是雲南紅河州、四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區。拼多多今年3月發布的“2018扶貧助農年報”顯示,多多果園每天送出的水果已超過100萬斤。

  信任農貨價廉物美

  隨著母親對拼多多的喜愛,張璐也更多接觸到了拼多多,“最近家裏的日用品、水果好些都是媽媽在拼多多上買的。”這幾天令張璐驚訝的是,母親在拼多多上買的農貨,尤其是攀枝花凱特芒果,她覺得特別好吃,而且比很多地方便宜。這也是令張璐忍不住在微博說出“再也不無腦黑拼多多”的重要誘因。

  張璐向記者展示了母親購買凱特芒果的店鋪。記者看到,店內賣的10斤規格(淨重9斤)凱特芒果31.9元起售,比實體店鋪便宜不少。記者發現,這家店鋪近期正在參與拼多多發起的“農貨節”。據了解,自8月14日起,拼多多聯手全國約500個農産區,上線彙聚農特産品尖貨的“農貨節”活動將持續到8月25日,12天時間,拼多多將深度聯合全國20000多名商家,推出超過20萬款全網極致性價比的全國農特産尖貨,繼續推動農貨特産高速上行,滿足全國消費者舌尖上的需求。

  這些,都讓類似張璐的新生消費力量開始越來越信任拼多多。業內人士認爲,雖然以學生和初入職場的“新兵”居多的90後、00後尚未爆發出強大的消費能力,但他們無疑是拼多多最有潛力和影響力的客戶群體之一,他們的認同,對于豐富拼多多的用戶結構、拓展品牌公信力具有積極的影響。

  8月15日,張璐發完“再也不無腦黑拼多多”的微博後仍意猶未盡,在評論中自己補充到:“我媽每天堅持要求我爲她的多多果園以及農場助力,我已經對砍價駕輕就熟了,我現在是一個不怕麻煩,樂于助人的的小女孩。”

  正是由于被越來越多的不同群體所接受,拼多多增長勢頭強勁。據拼多多最新發布的二季度財報顯示,截至今年6月底,平台年活躍買家達4.832億,較去年同期的3.436億增長41%,淨增1.396億,較一季度單季增長3990萬活躍買家。這意味著,經過近4年發展,全國網購人群中已有超過一半成爲拼多多用戶,全家一起“拼多多”,已經成爲中國家庭消費的普遍場景。(完)